即时零售突破：外卖补贴（最高立 减61.8元）切入高频场景 核心策略 取消跨店满减，改用“满 200–20元神券” 3C数码追加补贴（200–600 元） 促销玩法 流量抓手 京东免费数字人直播（成本为真人 1/10，转化率+30%） 线下门店协同，给消费者开启线上 线下一体化的体验 差异化壁垒 供应链履约能力，家电“半日送装 品质与服务并重的营销策略7 抖音：内容驱动货架化转型 短视频"当作购物决策的起点， 内容已从辅助手段升格为核心交 易场。11 商家端：AI技术与服务提升经营效率 p 阿里妈妈推出AI人群洞察工具，商家输入诉求即可由AI生成人群包指导投放；京东则免费开放AI产品矩阵， 包括直播数字人、客服智能体、短视频生成等工具，覆盖商家运营、营销、服务全流程。AI电商时代，正 在潜移默化中逐渐到来。 p 淘宝天猫上线商家超时退款外呼预警及“异常退款投诉” 流量争夺 依赖头部主播、 搜索曝光 内容种草+店播 崛起（抖音店播 占70%） AI精准投放+跨 平台引流（小红 书直链淘宝） 技术应用 基础数据工具 AI初步试水 AI深度整合（京 东言犀免费开放、 阿里妈妈AI人群 洞察） 竞争焦点 GMV总量与低价 标签 “促下单”效率 服务体验+即时 零售（美团30分 钟达入场） 平台 2023 年核心策略 2024 年核心策略 2025

政策文化赋能：赛事引流、文旅接流 • 江苏 13 个城市围绕赛事推出跨城文旅优惠体系，淮安对南京、连云港市民开放西游乐园、龙宫海洋世界等景区免费政策，单日客流较平日 增长近三倍； • 常州对扬州游客免门票，端午假期接待扬州游客超 15 万人次； • 无锡宣布 44 个景点免费，水蜜桃买一送一；南京玄武区推出 “跟着苏超游玄武” 活动，球迷凭票根可享红山森林动物园抽奖免票、南京海 底世界儿童免票等福利，20 底世界儿童免票等福利，20 余家酒店提供住宿折扣及主题客房； • 镇江推出 “苏超一码通”，整合门票优惠、景区活动、酒店套餐等信息，实现 “码上畅游”，盐城向球迷免费发放鸡蛋饼，竹林大饭店外地 游客占比大增； • 南通 34 家餐饮门店推出 “凭票根享专属优惠”，14 家酒店提供住宿折扣及特色纪念品。36 线下沉浸：城市地标与赛事 IP 的创意碰撞 数据来源：清博舆情系统 • 南京千架无人机在长江上空演绎 “楚汉争霸”“太湖三霸” 画舫游，游客可参与夜游市集足球挑战。37 美食消费链式激活：赛事+美食 变“苏超”流量为消费增量 ​ • 各地以系统集成的“赛事+美食”宣传矩阵，构建起体育经济生态闭环，如宿迁主场的 “优品市集” 提供黄狗猪头肉、乾隆贡酥等免费试吃， 球迷凭票根可享门店折扣；扬州主场推出 “跟着苏超品美食” 活动，客队球迷凭身份证可在指定餐厅获赠淮扬菜、推出全国首个“园林足球 主题夜市“，同时联动富春茶社推出 “早茶 + 球票” 套票；淮

关注服务质量， 担忧食品安全 “超时3小时的 午餐还能吃 ”“ 吗？ 食材缩 ” 水太明显 健康觉醒 者 约 1 0 % - 15% 警惕高糖高油危 害，提倡理性消 “奶茶喝到痛 ”“ 风发作 免费费 —— 的最贵 用 ” 健康买单 4 政府干预的合法性与合理性辨析 4.1 法律依据充分 - 反不正当竞争法适用：市场监管总局依据《反 “ ” 不正当竞争法》叫停 零元购 ，认定其构成低价

同时，炼丹炉聚合了小红书、抖音两大社媒平台数据，汇集各行业80w+的优质达人，笔记数据、短视频种草、直播动态全面覆盖，助力企 业玩转内容电商。INTELLIGENT DECISION MAKING 扫码免费试⽤炼丹炉 获取更多数据 EFFICIENT GROWTH IN PERFORMANCE