618 电商营销风云录 清博研究院 2025年6月2 目 录 618营销“套路”拆解 01 电商平台“拿手好戏” 02 用户吐槽“名场面” 03 品牌618风云录启示 043 营销数据：淘宝、京东传播规模占绝对主导 p 淘宝天猫在总传播声量上遥遥领先，为京东的1.6倍以上，是抖音的5.2倍，是拼多多的56.7倍。 p 淘宝天猫、京东将微博作为信息传播核心阵地，抖音依靠自身视频平台属性和内容生态进行传播转化，在活动 抖音：内容驱动货架化转型 货架场景扩容：商品卡免佣、万人 团扶持商家，围绕“更大的规模、更 优的货品、更好的体验”三大关键词， 投入亿级现金补贴和千亿级流量资源， 从流量、补贴、玩法、货品四个层面 来给商达利好，鼓励商家多投流。 核心策略 “立减15%”一件直降，无凑单 套路 投入百亿消费券，用户每人 最高可领 2280 元 促销玩法 流量抓手 店播主导，算法推荐倾斜店播,品牌 自播占比超70%，垂直达人转化效率 中小商家完成新质转型，推动产业带 加速转向高质量发展 差异化壁垒 下沉市场基本盘，极致性价比巩固 心智 产业带渗透，进行品质突围 极致性价比策略“持续性洗脑”9 消费端：“立减直降”全面取代“满减套路” 抖音电商凭借"内容即货架"的独特逻辑，在618期 间重构流量分配规则。平台将流量向中腰部主播和 品牌自播倾斜，同时推出类目免佣、推广费返还等 商家政策，这种"去中心化"的布局明显意在降低对 超级主播的依赖。

24年3-11⽉社会消费品零售总额趋势2024年电商平台结合自身平台特性，紧抓低价竞争力以外的差异化竞争优势的打造，回归战略定位，结合自身优势资源优化规则，注重扬 长避短，积极探索差异化的发展路径。 资料来源：公开资料，炼丹炉⼤数据整理 SUBJECT 电商平台战略持续优化，探索差异化发展路径 www.huo1818.com 平台 经营⽬标 商品类⽬全 正品⾼质量 性价⽐ 内容电商 战略执⾏层⾯变化 低价优先 低价优先 GMV增⻓优先 低价优先 加⼤低价战略实施⼒度 低价优先 坚持低价优先战略 低价优先 GMV增⻓优先 回归内容电商本质 配合战略转型的策略与规 则示例 在价格⼒和服务体验⽅⾯ 加⼤投⼊⼒度，如优化 “仅退款”规则，增强优质 商家售后⾃主权 提⾼低价商品的供给类⽬，完善 低价战略的商品丰富度利⽤规模 效应、技术驱动的供应链创新提 ⾼低价战略竞争⼒ 进⼀步强化低价竞争 识的觉醒，他们开始更加注重⾃ 身的⽣活品质和个性表达。从时尚 潮流到科技产品，从健身健康到旅 ⾏体验，“他经济”的崛起为电商市 场带来了新的机遇与挑战，推动着 市场多元化发展。 全国⼈⼝年龄结构中⽼龄⼈⼝占⽐ 已突破20%、银发⽤户⽐重⽇益增 ⼤，且近年来在电商领域展现出强 劲的消费潜⼒，成为电商平台新增 量的趋势⼈群之⼀。他们的消费特 点与需求⽇益多样化，不仅限于传 统的⽣活⽤品，还涵盖了健康护 理、旅游度假和休闲娱乐等多个⽅

03 UGC 洞察 PART 04 竞品 分析 PART 05 传播 建议传播趋势：声量首日峰值突出，搜索指数延迟跟进 Ø 上市首日开展新品发布会，荣耀官网、微博、微信、B站、小红书等多个电商及社媒平台同步直播，声量及搜索指数出现陡峭峰值，反映品牌前期 预热充分，核心KOL及媒体资源同步发力； Ø 声量高峰早于搜索指数，体现用户初步关注和话题发酵；搜索指数峰值延后1-2天，反映用户从认知到购买意向的转化路径； 天一充吗？这还要啥充 电宝？ Ø 续航真的绝，追剧能看15小时，打游戏一整天不用充。昨天手机剩2%电，居然 还能打65分钟电话，再也不怕失联了 13.8%称产品物超所值 Ø 同样都是骁龙7Gen3+1.5K直屏，但荣耀Power不仅有8000mAh的超大电池， 还有卫星通信和C1+通信芯片，然后价格还只卖1699元，这真是想让所有友商 死啊 Ø 今晚恐怕没有一个友商笑得出来了，荣耀power国补后才1699起，说句难听 100元预约款，16号我买了其它手机就申请了退 款，结果5天了还未退款 99.12% 0.88% 正中性 负面 营销 75.1%称赞“百机大战”活动充分证明产品续航实力 Ø 这次“手机届的续航吃鸡大战”再次证明荣耀的电 池和电量管理都很厉害 Ø 荣耀Power的这次的极限测试颇具创新性和行业参 考价值，这种贴近真实场景的极限压力测试，直观 反映了新品在电池管理系统与能耗控制方面的技术 实力 Ø 通过这系列的创意测试，确实能看出来这续航能力

侈品客户群体往往是金融、艺术、商业精英，他们的隐私价 值远超普通零售客户。 然而，行业内长期存在一个误区：重营销、轻安全。大 量资金投入在广告、明星代言、线下精品店的空间设计，却 在信息安全架构、数据加密、供应商风险控制等方面相对滞—3— 后。此次开云事件再次证明，数字化转型加速的背景下，奢 侈品牌必须将“数据安全”视为与“品牌形象”同等重要的 战略资产。 舆论焦点：透明与责任 从舆论层面看，开云的回应显得谨慎，强调“未涉及信 奥（上海）因客户数据跨境处理违规亦遭到查处。这表明，—4— 在中国市场运营的奢侈品牌若忽视数据合规，风险不仅限于 可能失去高端客户信任，还可能面临我国的监管处罚。 此次事件对整个奢侈品行业敲响警钟：在数字化、个性 化服务与电商化的趋势下，客户数据已经是与珠宝、皮具同 等价值的“无形资产”。忽视其安全，就等于在品牌金字塔 的基石上凿开裂缝。信息安全已成为奢侈品行业新的“品牌 门槛”，唯有通过加密、去标识化、合规跨境传输和透明告

然而，在短期内中国将面临越来越多的贸易限制措施。例如 美国将大概率提高中国商品关税，欧盟对中国电动车开征高 额关税，后续还可能开展对中国风力发电机的调查，一些东 南亚国家（如印度尼西亚、越南等）也开启了对中国电商平 台的限制等。此外，一些主要出口市场的经济也可能放缓。 进入2025年，上述因素可能会对中国出口形势构成挑战。 模式转型：新全球化路径 随着传统的出口模式不断遇到挑战，国内需求持续低迷，中 务。在这种情况下，由于硬件或软件技术都未能实现决定 性技术突破，到 2050 年，人形机器人的全球市场将稳定 在 200 万台左右，每年仅产生约 2,000 亿美元的收入。因 此，人形机器人生产商将继续面临高昂的开发成本、技术 复杂性和监管不确定性的困扰。由于互操作性有限和缺乏 用户友好性，它们将主要用于研究、探索、搜索和救援行动 或专业制造工作。 AI与工业加速融合，迎来规模化落地的前夕：AI技术历经专 Points），确保全球运营的卓越表现。同时，通过系统化的 供应商赋能计划（Supplier Enablement Program）， 打造高效协同的全球供应商网络，实现产品质量的全球一 致性。 其次，聚焦多区域制造布局的战略升级。我们建议采用“三 步走”策略：首先建立标准化生产体系，确保全球工厂的运 营效率与品质统一；其次深化与战略供应商的全球合作，加 快市场渗透；最后通过与新兴市场本土企业的深度合作，构

京东成为苏超官方战略合作伙伴 418.3万 商业合作 平台热度：热搜话题的阅读量/浏览量/播放量8 微博热搜 p 高频话题制造、名人联动与科技娱乐化（如京城“分超”机器人出场、贡献世界级进球）驱动流量狂欢 p 赞助商裂变式增长（28家）与本地产业联动（足球装备、盐水鸭等）构建商业生态9 抖音热搜 p 赛事热度破圈：网友通过玩梗（如“比赛第一，友谊第十四”）、城市对抗（如“南京VS南通南哥之争”）形成自 发传 的舰艇依次亮相，霸气十足！14 赞助商“散装” p 6月30日，淘宝闪购、支付宝、花呗接连官宣分别赞助常州队、徐州队和无锡队，呼应了苏超“城市球队各自 为战”的“散装”特色，引发网友调侃。相关热搜话题“苏超连赞助商都是散装的”迅速发酵，阅读量达 567.8万。“花呗无息，支持无锡” “余额宝攒着，扬州队攒呢”等热梗也跟随出圈。15 “散装”苏州 vs“散装”赞助商 p 6月30日，淘宝闪购、支 皇马在商业运营方面也非常出色，通过全球范围内的 品牌推广和商业合作，实现了巨大的商业价值。 皇马价值 巴塞罗那的价值为49.8亿欧元。巴萨以其独特的足球 风格和强大的青训体系闻名于世。俱乐部在商业开发 上也不断创新，通过与赞助商的合作、赛事运营等方 式，提升了自身的商业价值。 数据来源：懂球帝 2024年1月2日24 生理本能：奔跑（有氧）、追逐（狩猎本能）、肢体协调性（脚 部精密控制）完美契合人类进化需求。 数据

溯源制度，实现从 原料到销售的全链条可追溯；二是规范鉴定机构资质，联合 市场监管、民政等部门清理 “山寨鉴定机构”，建立官方认可 的鉴定机构白名单并向社会公示，杜绝虚假证书流通；三是 针对直播电商等新兴销售模式，制定专门的监管细则，明确 平台对商家资质审核、直播内容合规性的监管责任，对 “剧 本演戏”“虚假宣传” 等行为设定具体处罚标准。 （二）压实主体责任，完善审核机制 直播平台需先堵漏再托底，为珠宝类直播开辟专项审核

由用户Id:107695下载,文档Id:186638,下载日期:2024-12-2511 激发科技与创新活力 附：中国Agent应用图谱 金融 文娱 教育+公用 事业 制造+能源 医疗+健康 消费/电商 平台类Agent&开发平台 行业解决方案类型Agent 功能类型Agent RPA平台 AI PaaS 支小助 小浦 智汇、智读等 腾讯元宝 桃豆 游戏Copilot队友 数字员工 另一方面，算法优化也起到关键作用。研究人员不断改进推理算法，减少不必要的计算 步骤和数据传输，通过模型压缩技术，在不显著影响模型精度的前提下，降低模型的存 储和计算需求，从而在大规模推理应用场景中极大地节省了成本。 再者，云服务提供商之间的竞争加剧，为吸引更多人工智能企业用户，他们不断优化基 础设施并降低服务价格，使得企业在使用推理服务时的费用大幅减少，共同推动了 2024 年推理成本的显著下降。  大模型竞争格局存在变化空间，模型层竞争收拢 拥抱AI在当下是必选项，不是可选项，成熟应用通常都是从如下视角和价值的角度考 虑，需要增强AI能力： 提升用户体验  个性化服务 AI 可以分析用户的行为、偏好和历史数据，为用户提供高度个性化的服务。这在 流媒体以及电商平台都得到了印证，即个性化的体验能够提高用户的满意度和忠 诚度，使应用在竞争激烈的市场中脱颖而出  智能交互 借助自然语言处理和语音识别技术，AI 可以实现更加智能的交互方式。例如，这 将显著

行业未来格局：随着监管持续深入，外卖市场将 “ ” 告别 补贴换流量 的野蛮生长。美团凭借72.2% 的份额和2200亿年营收构筑的护城河仍难撼动， “ 但盒马、抖音等新势力可能以 垂直场景+内容电 ” 商 模式破局。真正的赢家将是那些通过供应链创新（如预制菜标准化）、配送技术革命（无人 机配送）、健康餐饮（低糖低卡菜单）创造价值 的平台与商家。 “ ” 当上海消费者接过不再 缩水 的咖啡，当杭州茶

断缴 社保、公积金，要求 CEO 夏一平补缴并支付 12 月工资及离 职赔偿等。夏一平表示公司未关停解散，账户虽被冻结但运 营未停，正协调资源推进融资，承诺解决员工社保问题。此 外，多家供应商也在向极越讨要超 4000 万元欠款，股东百 度和吉利被指不再提供资金支持。12 月 12 日晚，极越首席 执行官夏一平和吉利、百度两大股东召开闭门会，经多轮沟 通，百度和吉利内部正在走转账流程，为极越员工缴纳拖欠 地解散’”事件舆情信息约 7.5 万条。从舆情传播趋势上看， 10 日 17 时左右，“网传极越将原地解散”信息在网络上开 始传播；12 日 11 日，极越 CEO 发布内部信、员工爆料、供 应商追款等负面消息不断涌现，引发公众广泛关注，舆情热 度快速上升。12 月 12 日，极越 CEO 被员工围堵在上海办公 室，将事件推向高潮，舆情热度达到最高峰。12 月 12 日晚， 召开闭门会解